La démarche de mise en place d’une solution CPQ n’est pas la même que pour une solution CRM ou tout autre projet de développement logiciel. Si vous avez déjà travaillé sur des projets CPQ, vous savez certainement que la mise en œuvre peut être fastidieuse si vous ne cernez pas bien les éléments de conception et les prérequis en amont de l’implémentation.
Ce constat, je l’ai vécu sur plusieurs projets et ce qui m’a motivé à créer Le Framework CPQ by BCS.
Introducing Le Framework CPQ By BCS!
Dorénavant, toute entreprise vendant des produits ou des services complexes considère le CPQ (Configure, Price, Quote) comme une brique essentielle. Il aide les entreprises à rationaliser leur processus de vente, à améliorer la précision des offres proposées aux clients tout en accroissant l’efficacité. Cependant, la mise en œuvre d’une solution CPQ peut être décourageante, surtout pour les entreprises qui n’ont pas une compréhension claire des modèles de conception, de processus et des outils nécessaires.
C’est là qu’intervient « Le Framework CPQ by BCS ». Développé par l’ équipe Ben Consulting Services, ce Framework est conçu pour aider les entreprises à atteindre facilement leurs objectifs CPQ. Il offre un ensemble de modèles de conception et d’outils de conception de processus adaptés aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
Le Framework CPQ by BCS en une image
Tout commence par le produit
Ce n’est pas un secret de dire que les solutions CPQ concernent les produits, c’est le cœur de la solution, et c’est aussi le cœur de « Le Framework CPQ by BCS », il aide à définir les produits simples et/ou configurables, de la solution du client, et fait abstraction de processus de vente au début. Si vous ne connaissez pas bien vos produits, comment pouvez-vous bien les vendre ?
D’ailleurs, si votre intégrateur vous parle de processus métier dès le début de votre projet CPQ, Changez-le vite!
Une approche de modélisation agnostique
L’une des caractéristiques uniques de « Le Framework CPQ by BCS » est son approche de modélisation agnostique. Cela signifie qu’il n’est lié à aucune application CPQ spécifique, il est donc possible de modéliser pour l’une des solutions leaders du marché comme pour une solution spécifique à un secteur, ou même pour une solution développée en spécifique pour un client. Cela permet aux entreprises de l’utiliser avec la solution de leur choix et garantit une flexibilité et une compatibilité maximales.
Couverture de tous les aspects CPQ
De la configuration des produits, aux prix et aux devis, en passant par l’intégration et la gestion des expérience des utilisateurs, « Le Framework CPQ de BCS » couvre tous les aspects d’une application CPQ. Chaque processus du Framework permet de couvrir les attentes spécifiques de chaque composant de la solution. Par conséquent, tous les éléments nécessaires sont en place afin de réussir la mise en œuvre.
Une démarche de conception orientée données
Le Framework utilise une approche axée sur les données, impliquant que les modèles de données portent les règles des produits, des prix et les règles métier. En d’autres termes, on n’écrit pas des règles mais on renseigne des données.
Cela garantit une solution optimisée et simplifie la maintenance, évitant ainsi la complexité liée à la révision des règles pour chaque besoin spécifique.
En conclusion, « Le Framework CPQ de BCS » est la première chose à exécuter pour les entreprises qui cherchent à mettre en œuvre une solution CPQ. Sa flexibilité et ses processus en font le choix idéal pour les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs.
Vous pouvez avoir plus d’informations sur Le Framework CPQ by BCS avec le lien suivant.
